Квартирный зигзаг: как продать и купить жильё

27 мая 2021, 16:31 • Количество просмотров: 731

Разобраться в рынке недвижимости и решить квартирный вопрос не так просто, в этом деле принято сотрудничать со специалистами. Редакция обратилась к Владимиру Пыльскому, руководителю риэлторского агентства «Магазин недвижимости» и задала ему несколько вопросов.

– Почему вы советуете обратиться к риэлтору во время решения квартирного вопроса?

– Мы экономим время и нервы. Агенты отвечают в любое время на звонки и сообщения, а также показывают объекты потенциальным покупателям в любое время. Это удобно, если владелец не хочет отвлекаться вечерами, в выходные или на праздничные дни, поскольку именно тогда чаще всего хотят посмотреть жилище. Так мы ограждаем клиентов от излишних торгов и помогаем продать недвижимость по максимальной рыночной цене.

– Что делать, если жилье нужно быстро продать?

– Для тех, кому срочно нужны деньги, также есть услуга «Быстрая продажа», когда все процедуры занимают не более трех дней. Продавцам следует учесть, что в таких случаях за свой объект они получат сумму на 5-10 процентов меньше рыночной.

– Как изменилась ваша работа во время пандемии коронавируса?

– Для защиты наших сотрудников и клиентов от заражения коронавирусом в офисе всегда имеются маски и антисептик для обработки рук. Также в офисе регулярно проводится уборка и контроль температуры сотрудников. Если покупатель находится на самоизоляции проведем онлайн-показ объекта.

– В каком случае не возьметесь за сделку?

– За “кривые” сделки, т.е. сделки, которые в будущем могут быть признаны судом недействительными, когда видим признаки мошенничества или очевидные риски для покупателя или продавца понести убытки. Например, продавец квартиры состоит на учете у психиатра и отказывается пройти экспертизу на сделкоспособность. Мы беремся за законные сделки любой сложности и всегда поможем найти выход из любой ситуации. У нас были случаи, когда квартира юридически была не готова к продаже. Нужно было провести снятие ареста. Для этого ездили с клиентом в Брестский и Минский следственные комитеты и добились снятия ареста. Только после этого нам удалось выйти на чистую сделку.

– Как в «Магазине недвижимости» решается вопрос оплаты услуг?

– Клиент оплачивает наши услуги по государственным тарифам только за результат, после совершения сделки купли-продажи. Оценка, консультации, реклама – бесплатны.

– О чем стоит помнить продавцу при подготовке квартиры или дома к продаже?

– Правило «двух «д», которое подразумевает деперсонализацию и декламацию выставляемого на продажу жилья. Перед фотосессией или показом нужно максимально убрать личные вещи по типу фотографий в рамках, предметов, отражающих политические, религиозные, спортивные, культурные взгляды владельца квартиры. Следует обеспечить свежесть и приятный запах в помещениях. Располагающими считаются ароматы кофе или свежеиспеченного хлеба. Продаваемая квартира должна быть максимально нейтральной, обезличенной. Потенциальному покупателю будет легче почувствовать ее своей и представить новую жизни в этом месте. Также хочется подчеркнуть, что особенно удобно работать, когда в продаваемой квартире никто не проживает. Поэтому перед подготовкой к продаже и началом рекламной кампании мы рекомендуем выселить квартирантов.

– На что еще посоветуете обратить внимание при покупке жилья?

– Мы рекомендуем перед сделкой обратить внимание на дату приобретения дома или квартиры, узнать историю данной недвижимости. Также стоит жилище проверить на наличие запретов к сделке. Это можно сделать через БТИ. Отмечу, что частая смена собственников может говорить о проблемах в квартире или доме. Следует проверить собственника на задолженности по платежам: коммунальные услуги в расчетно-справочном центре. Также в “Магазине недвижимости” уточняем информацию на наличие задолженностей по исполнительным документам. Естественно, проверяем представителя собственника: его доверенность и полномочия. Если есть сомнения по поводу продавца, то рекомендуется проверка его на сделкоспособность о которой мы говорили выше.